L’obiettivo di questo corso è proporre, discutere ed analizzare insieme alcuni modelli per la gestione commerciale e produttiva dell’impresa quali: statistiche commerciali e di produzione, modelli di reporting per la gestione dei fornitori, analisi dei flussi finanziari e previsioni di vendita.

Il corso è rivolto figure professionali di vario genere che abbiano necessità di: sviluppare capacità di analisi dei dati, per comprendere se le proprie opinioni si basano sulla conoscenza o su sensazioni personali; analizzare puntualmente le informazioni provenienti dai reparti interni e da fonti diverse (produzione, area commerciale, logistica…), dai fornitori, dalla rete vendita e dal mercato (concorrenti, dati economici e finanziari…); costruire modelli di calcolo con Excel e provvedere all’eventuale modifica dei piani commerciali in base a quanto rilevato.

• Funzioni di calcolo a espansione dinamica, per la ricerca e riclassificazione dei dati, per i confronti temporali:
  • Funzioni Excel per la gestione delle aggregazioni temporali
  • Filtro, unici, testo.unisci
  • X, Confronta.X, PIU.SE
  • Funzioni di controllo degli errori
• MS Excel: esempi di analisi e progettazione dei principali indicatori di controllo:
  • Monitoraggio visite cliente, analisi delle offerte e percentuali di chiusura
  • Tempi di risposta e qualità delle forniture
  • Conformità e verifica delle spedizioni
• Analisi andamento vendite:
  • fatturato generale, margini e pagamenti, raggruppamenti per prodotto, area commerciale, cliente, ecc…
• Analisi dei dati di andamento generale del mercato:
  • Analisi ABC dei clienti/fornitori/prodotto
  • Analisi del Mix di Prodotto
  • Modelli di Pricing e Strategia di Prodotto: Analisi Break Even e Simulazioni What-If
  • Risolutore EXCEL per la gestione di Simulazioni e Scenari di calcolo variabili
• Forecast e pianificazione delle attività commerciali

A pagamento.

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