• Conoscere a fondo l’intero processo di acquisto: analisi dei bisogni interni, le attività di sourcing dei fornitori, la definizione delle specifiche e le richieste di offerta, analisi, selezione e negoziazione, definizione del contratto e monitoraggio dei fornitori;
• Acquistare al miglior prezzo ed al miglior servizio;
• Essere in grado di selezionare, qualificare e valutare i migliori fornitori per la propria azienda;
• Conoscere gli aspetti legali necessari alla definizione di contratti di acquisto completi;
• Valutare gli strumenti e le metodologie legate all’ascolto del cliente interno;
• Sapere classificare, razionalizzare e definire gli obiettivi economici ed operativi legati alle aspettative delle funzioni interne dell’azienda;
• Confrontare e riflettere sulla propria realtà in relazione al processo di acquisto ideale.

Imprenditori, responsabili della logistica, responsabili acquisti, compratori,  responsabili di produzione, responsabili amministrativi e controller

• Comprendere le esigenze di valutazione dei fornitori e legarle agli obiettivi aziendali: i motivi che inducono alla valutazione dei fornitori, i criteri di valutazione (Rischi – Tempi di consegna – Innovazione – Qualità – Costi);
• Il processo di acquisto, le fasi in cui si articola il processo: fasi di definizione delle specifiche di acquisto ed il sourcing (ricerca fornitori), la definizione delle specifiche legate al prodotto o servizio da acquistate, strumenti di condivisione con il cliente interno delle specifiche,parametri di ricerca impostare nell’analisi dei potenziali fornitori ,tecniche di ricerca di fornitori;
• La richiesta di offerta e la selezione dei fornitori: dalle specifiche di acquisto alla scelta del fornitore, la progettazione e la gestione di una richiesta di offerta, la valutazione e la individuazione dei parametri di selezione dei fornitori, la predisposizione delle griglie di selezione e dei criteri di valutazione, la matrice di comparazione delle offerte per oggettivare la valutazione
• La gestione della negoziazione e la definizione dei livelli di servizio (SLA), la trattativa e la definizione delle forme contrattuali, i sistemi di monitoraggio e controllo dei fornitori.
• Il reporting sugli acquisti e l’analisi economico finanziaria dell’attività di acquisto.

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